До Нового года осталось всего две недели, настроение, несмотря на неустойчивую погоду, почти совсем праздничное. Вчера журнал Metrinfo.Ru рассказал о том, какие акции и сюрпризы подготовили для своих покупателей застройщики, работающие в нише многоэтажного городского жилья. А сегодня мы вас познакомим с тем, какие подарки к наступающему 2012 году ждут покупателей загородной и зарубежной недвижимости.

 Время сюрпризов

Новогодние акции на рынке недвижимости – одновременно приятный презент клиентам и способ увеличить продажи - эту особенность предпраздничной торговли «Журнал о недвижимости MetrInfo.Ru» отметил в своей предыдущей статье на тему скидок («Новогодние подарки от застройщиков: скидки на квартиры в сотни тысяч рублей, апартаменты у Черного моря, удобные рассрочки. Спешите: это ваше время для выгодной покупки»).

Особенно актуальны «заманушки», когда покупатели не столь активны, как хотелось бы. А подобная ситуация наблюдается уже несколько лет. Правда, по сравнению с 2009 годом, когда на рынке было практически абсолютное затишье, в 2010-м рынок все-таки начал рост, и поэтому год назад акций было значительно меньше, чем в декабре 2009-го: «Такой уж менталитет российского бизнесмена: когда дела идут в гору, затраты на благотворительность и прочие мероприятия, требующие дополнительных вложений, сводятся к минимуму», - говорит Дмитрий Котровский, управляющий по продажам жилого комплекса с образовательно-спортивной инфраструктурой «Олимпийская деревня Новогорск».

Но в этом году приятных сюрпризов ожидается больше. Однако предлагаемую скидку необходимо со всех сторон оценить: «Если компания предоставляет очень большую скидку (50-70%), это может означать, что продаваемый «продукт» либо неликвиден, либо имеет ряд проблем, которые девелопер пытается завуалировать с помощью большой скидки», - отмечает Юлия Севериненко, генеральный директор компании «ЗемАктив».

Впрочем, как считает Мария Скордули, директор по продажам поселка Северная Слобода, не очень качественному товару даже новогодние скидки не помогают. «Кроме того, акции иногда бывают лукавым инструментом, так как зачастую застройщики объявляют о скидочных программах параллельно с повышением цен», - предупреждает Алексей Иванов, руководитель проектов в Истринской долине компании «Вектор Инвестментс». И тогда стоимость недвижимости со скидкой не отличается от «обычной», а то и превышает ее. Иногда скидки не такие уж и «новогодние» - например, дисконт в 3-5% можно получить в любое время года, особенно оплачивая объект полностью.

И все-таки в большинстве случаев новогодние акции – это неплохая возможность купить достойное жилье по более низкой цене.

Акции бывают разные
Сегодня продавцы загородного жилья представляют целый ряд праздничных предложений различного масштаба - от бутылки шампанского до дисконта в 12%. Правда, серьезные новогодние акции в основном проводят лишь в сегментах эконом и бизнес, а самые щедрые программы обычно предлагаются в более крупных проектах.

Но как бы там ни было, все предлагаемые ныне акции на рынке недвижимости Московской области можно разделить на скидки (уменьшение стоимости), подарки и выгодные условия рассрочки (например, беспроцентная рассрочка). «Еще возможны такие вариации, как интересная и недорогая ипотечная программа и набор специальных привилегий для покупателя», - говорит Юлия Юрченко, руководитель отдела продаж компании «МЕТРА ГРУПП». Это могут быть, например, скидки у партнеров (на пластиковые окна, мебель, ремонт и т.п.)

По мнению Владимира Сорокина, генерального директора ГК «Масштаб», застройщики в этом году чаще стали предпочитать прямой скидке подарок: «Это может быть что угодно: дизайн помещений, машина для гольфа, предметы интерьера, бытовая техника». Предлагают также путевки, бесплатные эксплуатационные услуги управляющей компании в течение года, оплату интернета, сертификаты на поход в кино или в ресторан и многое другое.

Однако праздничные скидки все же остаются вне конкуренции у покупателей: «Многие люди предпочитают подарку денежный эквивалент и экономию. Покупатель сегодня взыскателен и рационален, ему нужно понятное предложение, которое он сможет измерить кошельком, поэтому он положительно реагирует на скидки», - считает Алексей Иванов («Вектор Инвестментс»).

Очень популярны и рассрочки: покупатели часто не имеют всей необходимой суммы на момент покупки, а брать ипотеку отваживаются далеко не все, тем более когда есть возможность оплатить покупку полностью через полгода-год. Это довольно распространенное явление, поэтому Мария Скордули (Северная Слобода) полагает, что в нынешнем сезоне самый востребованный подарок - беспроцентная рассрочка.

В общем, выбор у покупателей есть и остается только его сделать.

Праздничные скидки
Скидки на Новый год предлагает множество девелоперов и застройщиков. Например, дисконт ждет покупателей поселков Истринской долины. «Для каждого поселка скидки формируются в индивидуальном порядке. В коттеджном поселке Шелестово, степень готовности которого высока, мы предлагаем дисконт в 10%, а, например, в поселке премиум-класса Дачи Honka - 3% - впервые за время существования проекта. В поселках Озерный край. Лыщево и Тихая заводь в силу того, что эти объекты и так пока предлагаются по невысоким для их уровня ценам, новогодне-рождественская скидка составляет 5%, а в проектах «Экопарк Ушаково» и «Ушаковские дачи» - до 7%», - рассказывает Алексей Иванов («Вектор Инвестментс»). Таким образом, участок без подряда площадью 10 соток в поселке Шелестово можно купить всего за 1,329 млн руб., а землю, например, в «Экопарке Ушаково» за 1,234 млн руб.

Покупая таунхаус в поселке Рижский квартал, как сообщает Юлия Юрченко («МЕТРА ГРУПП»), можно получить скидку в 1,5 млн руб., да еще и сертификат на бесплатное годовое обслуживание от эксплуатирующей компании.

Есть и не совсем традиционные скидочные программы. Например, в коттеджном поселке Никольские Озера на Калужском шоссе при покупке участка предлагается дисконт не на землю, а на строительство дома: «За каждую купленную сотку можно получить скидку на строительство дома до 1000 долл. США, - рассказывает Сергей Махмудов, директор по развитию компании Atlas Development. - Нехитрые подсчеты показывают, что при покупке среднего участка площадью 30 соток покупатель снижает стоимость возведения загородного коттеджа почти на миллион рублей. Главное условие - заключить договор подряда с девелопером поселка - строительной компанией «Мастеровъ и Ко», специализирующейся на строительстве именно загородных домов и коттеджей».

В домах от компании «ГУД ВУД» цены не снижают, но скидка тем не менее есть, так как за ту же стоимость можно приобрести более качественный объект: «С 16 по 30 декабря 2011 года при заключении договора подряда на строительство домов серий СП155 и СП400 мы обязуемся использовать брус размерами 170(Ш)х140(В) и 205(Ш)х188(В)мм, который толще обычного. Таким образом, у покупателей есть уникальная возможность получить более теплый дом, абсолютно за это не доплачивая. При этом реальная выгода составит 560 000 и 1 500 000 рублей соответственно», - рассказывает Александр Дубовенко, директор по развитию инвестиционно-строителього холдинга «ГУД ВУД».

Предновогодние купоны
На рынке недвижимости стала приживаться необычная скидка, которая предоставляется обладателям купонов. «В преддверии нового года ГК «ГородОК» предложила подобную акцию по продаже двухэтажных мансардных квартир первой сети доступного жилья «ОКвиль». До 21 декабря акция проходит на сайте компании «Главскидка», а после те же условия вплоть до Нового года будет предоставлять купонатор Discount today, - сообщает Наталья Бабинцева, специалист отдела маркетинга ГК «ГородОК». - Главное предложение - двухуровневые квартиры в жилом комплексе «ОКвиль в Лесных полянах» (город Королев). Например, двухуровневый объект с перекрытием размером 38 кв. м можно купить за 1,7 млн руб. Денежная скидка в данном случае составляет 300 тыс. руб., а также «в комплект» входит бесплатное перекрытие стоимостью 300 тыс. руб. И получается, что за эти деньги покупатель получает квартиру практически в два раза большей площадью – за счет второго уровня. Ну а срок действия купона – до конца года».

За время действия акции в сети жилых комплексов «ОКвиль» было приобретено уже 56 купонов и заключено 6 договоров купли-продажи. В ГК «ГородОК» считают, что это весьма хороший результат, и отмечают, что продажа товаров и услуг через купонные сайты – это тренд уходящего года, который дает возможность, в том числе и застройщикам бюджетного жилья, заявить о себе при минимальных затратах.

Рассрочки и подарки
Пока же более активно застройщики и девелоперы загородного жилья предлагают к празднику программы рассрочек и разнообразные подарки. Рассрочку можно получить, например, на отдельные проекты компании «ГУД ВУД». А чтобы купить участок в Истринской долине, достаточно оплатить лишь 30% его стоимости, а на остальную сумму предлагается рассрочка до 12 месяцев. «Покупатель земельного участка в поселке Середниково, оформивший сделку до 31 декабря 2011 года и внесший по договору всего 500 тыс. руб., тоже получит рассрочку - по праздничной акции «Зимние каникулы» - до весны», - сообщает Юлия Юрченко («МЕТРА ГРУПП»).

А некоторые застройщики и девелоперы подготовили целые мешки «приятностей» – и скидки, и рассрочку, и подарки. Например, все это получат покупатели поселка Северная Слобода. «Клиенты, заключившие договор в уходящем году, могут рассчитывать на скидку в 1000 руб. с каждого квадратного метра, а также при внесении 50% от стоимости объекта – на беспроцентную рассрочку на 3 месяца. Еще их ждет увлекательная прогулка на вертолете над нашим поселком и скидки от партнеров - ресторана «Вешки», фитнес-клуба «Аллигатор», дизайнерских бюро, ремонтных компаний и производителей мебели», - рассказывает Мария Скордули (поселок Северная Слобода).

По этому же пути пошла и компания «ЗемАктив». Как сообщила Юлия Севериненко, в трех поселках компании с 15 ноября стартовала новогодняя акция, которая продлится до 15 января. Все покупатели, которые приобретут участок в поселках Анютины Глазки, Алешкино или Sosnovka Park, получат в подарок 3D-кинотеатр SONY.

Кроме этого в поселке Sosnovka Park и во второй очереди поселка Анютины Глазки до 31 декабря действует акция «Дом больше – земля дешевле». При покупке земельного участка с определенным номером и одновременном подписании договора подряда покупателю предоставляется скидка, которая рассчитывается следующим образом: 1 кв.м строящегося дома = скидка 1 000 рублей на земельный участок.

Только в России
Но все эти новогодние сюрпризы ждут покупателей российской недвижимости, а вот при покупке домов и коттеджей за границей преференций практически нет.

Как объяснил Денис Евсеев, управляющий партнер компании KINGSLAND, в зарубежных покупках у наших клиентов активность выше весной и летом, когда можно съездить, выбрать и отдохнуть заодно, если это не горнолыжный курорт. А перед НГ покупать зарубежный проект – это хлопотно, сегодня все планируют праздники, корпоративы, наряды и подарки, а зарубежные покупки отложили до весны.

В Швейцарии, как рассказывает Наталия Герман, руководитель отдела зарубежной недвижимости «БЕСТ-Недвижимость», не так много интересных и перспективных проектов, спрос превышает предложение, и когда на рынке появляется что-то особенное, то это приводит «к очереди». Точно так же и в Лондоне, где хорошие объекты сегодня распродаются как горячие пирожки. Какие уж тут скидки!

«Возможны редкие случаи снижения цен или предоставления более льготных условий на проекты, которые изначально имеют какие-то просчеты - либо в отделке, либо в месте расположения, либо в стоимости, и поэтому плохо продаются», - говорит эксперт, но с Новым годом такие акции никак не связаны.

Во Франции тоже можно рассчитывать на скидки, но не связанные с праздниками: французских собственников к продаже мотивируют новые законы (в сфере налогообложения и частной собственности), если раньше они могли ждать более выгодную цену, то сейчас более лояльны и идут на уступки. А если продажа срочная, то дисконт достигает 40%. Например, дом рядом с Ниццей стоимостью 2,5 млн евро продавали со скидкой в миллион.

А в Испании цены уже и так очень низкие, особенно на «банковскую недвижимость», которую банки получили от заемщиков, не сумевшим расплатиться по кредитам. «В 2011 году были предложены беспрецедентные скидки до 60% от рыночной стоимости недвижимости. Скидывать уже некуда, цены на дне», - отмечает Наталья Герман. Поэтому подарком можно считать выгодные ипотечные условия – без первоначального взноса и под 2,36%. Хотя некоторые продавцы испанской недвижимости поощряют покупателей и другими сюрпризами.

Например, вторым парковочным местом, бесплатной установкой джакузи или бассейна (стоимостью от 15 000 евро), а в гольф-комплексе класса люкс на Коста дель Соль покупатели недвижимости получали членство в престижном гольф-клубе на 10 лет, мебель и бытовую технику. Правда, все эти акции тоже никак не были связаны с Новым годом. Точно так же, как и турецкие, где покупателям курортной недвижимости дарили путевки на летний семейный отдых в жилой резиденции класса люкс на 2 недели, ознакомительную поездку в Стамбул, в горы или на спа-курорт. Правда, всегда, и в том числе в декабре, в Турции и в Болгарии можно получить хорошие беспроцентные рассрочки на срок от 6 месяцев до года, а также компенсацию части расходов по ознакомительной поездке.

Впрочем, болгарские партнеры компании «БЕСТ-Недвижимость» расщедрились на новогоднюю акцию: клиенты получают в подарок страховку апартамента  на  1 год.  Но в целом ситуация с подарками на зарубежных рынках подтверждает, что Новый год – это наш российский праздник и новогодних чудес лучше ждать в родном отечестве.

В ожидании чуда
И так же, как и на рынке городского жилья, многие покупатели откладывают свое приобретение на декабрь, охотясь за скидками. Однако специалисты рынка все же призывают покупателей не сильно ориентироваться на предновогодние скидки и акции: «Если какой-то объект понравился в начале или в середине года, то дожидаться декабря точно не нужно. За год или даже за полгода рост стоимости объекта, находящегося на стадии строительства и имеющего хорошие темпы, очень большой. И никакая акция его не перекроет», - говорит Мария Скордули (поселок Северная Слобода). «А если проект еще и малоемкий, то к Новому году может не остаться понравившегося варианта», - добавляет Дмитрий Котровский («Олимпийская деревня Новогорск»).

Резюме www.metrinfo.ru
Новогодние скидки и акции на рынке недвижимости стали уже приятной для покупателей традицией. В нынешнем декабре, покупая загородную недвижимость, можно получить и хороший дисконт до 12%, и приятный бонус в виде более качественных материалов, используемых при строительстве дома, и интересные программы рассрочки, и симпатичные подарки – от сертификата в ресторан до путевки на отдых. А уж на шампанское и конфеты не скупятся практически все застройщики и девелоперы, но, правда, только в России - за рубежом, где Новый год не такой уж знаменательный праздник, особых чудес не предлагается. Так что декабрь – самое время выгодных покупок на российских просторах. Правда, пользоваться новогодними предложениями надо все-таки с умом, взвешивая все факторы и внимательно изучая объекты, предлагаемые по акциям.