Новогодние подарки от застройщиков: скидки на квартиры в сотни тысяч рублей, апартаменты у Черного моря, удобные рассрочки. Спешите: это ваше время для выгодной покупки

Под обаяние сказочной предновогодней атмосферы попадают все подряд, в том числе и взрослые солидные люди: фантазию будоражат разукрашенные елки, узоры на окнах, Дедушки Морозы с мешками подарков на столичных улицах. Покупатели жилья – не исключение, им тоже хочется чуда. Отчасти их желания сбываются - под Новый год некоторым удается купить квартиры дешевле или получить весьма ценные подарки.

ЖК «Государев Дом» 5 км от МКАД по Варшавскому шоссе. Ипотека. Квартиры от 39 кв.м. Школа, дет.сад, паркинг, лес. Р от 60000р за кв.м ООО ИСК БАСТИОН Узнать телефон

Имидж и мода
Новогодние акции проводят многие застройщики. Любимый праздник для этих компаний – отличный повод для удачного маркетингового хода. Как объяснила «Порталу о недвижимости MetrInfo.Ru» Елена Анисимова, PR-менеджер компании Bonton Realty, новогодние акции – это дополнительный PR фирмы, имиджевая составляющая рекламной кампании. Светлана Киселева, руководитель отдела продаж ЗАО «Мосстройреконструкция», также говорит о том, что цель новогодних акций - поддержание благоприятного имиджа устойчивой клиентоориентированной компании и лояльности со стороны потенциальных клиентов, которые какое-то время уже обдумывают будущую покупку или по тем или иным причинам держат квартиру «на брони».

Но чтобы клиент доверял компании, скидка должна быть взаимовыгодной и действительно предоставлять ему лучшие по сравнению с другими продавцами условия. Ирина Онищенко, генеральный директор ЗАО «Центральное управление недвижимости ЛенСпецСМУ», приводит такой пример: в 2010 году компания предложила покупателям трехкомнатных квартир в одном из своих комплексов воспользоваться 10-летней рассрочкой. Это предложение практически стало реальной альтернативой ипотеке, и многие клиенты, собиравшиеся купить двухкомнатную квартиру, смогли приобрести трехкомнатную.

Из года в год условия новогодних акций меняются. Как рассказал Роман Семчишин, коммерческий директор TEKTA GROUP, в докризисный период было принято дарить более дорогие подарки – покупателям презентовали машины, сертификаты на ремонт, мебель. С 2008 года бюджеты на новогодние маркетинговые акции сократились в среднем на 70-80%. По словам Натальи Соломоновой, генерального директора «МИЦ-Недвижимость», в прошлом году наиболее популярными были беспроцентные рассрочки на несколько месяцев, а также скидки до 10% при стопроцентной оплате.

ЖК "Опалиха О3". Новая Рига Уникальный формат - квартиры с окном в ванной! 8,5 км от МКАД. Собственный выезд на трассу. Р от 3 млн руб. Urban Group Узнать телефон

Ольга Гусева, директор по маркетингу ГК «Домостроитель», считает, что наиболее интересны для потребителей такие акции, как «Ремонт в подарок» или «Дизайн-проект в подарок». А Алексей Остробородов, коммерческий директор ОАО «ЦНИИМЭ», полагает, что самыми востребованными могут быть программы, замещающие ипотеку – снижающие первоначальный взнос и увеличивающие длительность рассрочки.

Роман Семчишин (TEKTA GROUP) отмечает любопытную деталь: в Московском регионе покупатели жилья получают гораздо более дорогие, чем это принято в западных странах, подарки. Например, по данным NAR (National Associoation of Realtors) в США, средняя стоимость подарка по закрытию сделки не превышает $55.

Ложка дегтя
Впрочем, не все профессионалы рынка привечают «скидочную» политику, они считают, что сами по себе предновогодние акции не способны существенно повлиять на спрос и продажи. «Покупатели сегодня не склонны дожидаться сезона скидок, особенно при покупке квартиры в новостройке – цены растут вместе со степенью готовности дома, а самые интересные предложения расходятся как горячие пирожки», - говорит Светлана Киселева, руководитель отдела продаж ЗАО «Мосстройреконструкция».

Похожая позиция и у Леонарда Блинова, директора по маркетингу Urban Group: «Мы считаем, что важнее подумать о ежедневном комфорте будущих жителей и действительно вкладывать силы и средства в создание комфортной среды, чем придумывать акции в Новый год и другие праздники». «Массовая практика предоставления скидок приводит к нивелированию подобного рода акций», - добавляет Сергей Лядов, пресс-секретарь инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век».

По мнению Романа Семчишина (TEKTA GROUP), после объявления о новогодней акции объем продаж возрастает незначительно – на 1-5%. Дело в том, что и в этот период квартиры приобретают покупатели, которые давно уже решили приобрести квартиру в этом доме. Они купили бы квартиру и без скидок, однако если до декабря остается всего 2-3 месяца, то они предпочитают подождать в надежде на то, что компания объявит о новогодней акции. Но «хитрый» покупатель может и прогадать. «Иногда застройщики в начале и в середине декабря поднимают ценник на 5%, чтобы потом от этой цены сделать скидку 3%», - говорит эксперт.

Елена Анисимова (Bonton Realty) также считает, что, не купив квартиру, скажем, в ноябре, надеясь на скорую акцию, человек рискует дважды: во-первых, понравившаяся ему квартира может быть за это время продана, во-вторых, она поднимается в цене, а новогодняя акция лишь позволит купить ее по старой стоимости.

Апартаменты Sky Skolkovo Дом построен. Стоимоcть на старте продаж от 3,9 млн. 15 мин до ТТК, метро в пешей доступности. ФЗ-214. Одинцовский район. Р Узнать телефон

В выигрыше компании и клиенты
Так что в акциях надо как следует разбираться, и есть категория покупателей, которые буквально охотятся за скидками, тем более что экономия от предновогодних акций, проводимых иными застройщиками, может достигать десятков и сотен тысяч рублей.

Да и сами компании получают хорошие результаты. Например, в прошлом году в декабре в рамках новогодней акции ГК «МИЦ» реализовала на 10% больше квартир, чем в ноябре. «В конце 2010-го мы запустили новогоднюю акцию «УскольЗаяц, убегая, с Новым годом поздравляет!» - вспоминает Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу и продажам ЗАО «Пересвет-Инвест». - Экономия в цене до 12% в первую неделю акции, до 10% во вторую и до 8% в третью». В инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век» популярностью пользуется акция «Новогодняя цена», в соответствии с которой за 5 млн рублей можно приобрести однокомнатные квартиры в ЖК «Подсолнухи» (район Строгино). Акция стартовала с начала декабря, и значительная часть квартир была продана, на сегодня их осталось наперечет. По данным Дмитрия Отяковского, директора по маркетингу и развитию ГК «Пионер», за первую неделю проведения акции «100 тысяч в каждой комнате» по проекту «LIFE-Лазаревское» количество сделок перешло на второй десяток.

ЖК "Маяк". 2 км. от МКАД Бизнес-класс у воды от 4,4 млн руб. Панорамные виды из окон. Набережная для прогулок. Собственный яхт-клуб. м.Речной вокзал Р от 4,4 млн рублей ОАО «Маяк» Узнать телефон

Скидки и подарки от застройщиков
Портал www.metrinfo.ru попросил экспертов поделиться с нашими читателями, какие сюрпризы приготовили их компании для клиентов.

Дмитрий Отяковский, директор по маркетингу и развитию ГК «Пионер»:

По двум нашим проектам «LIFE-Лазаревское» и «LIFE-Волжская» мы предлагаем специальную акцию «100 тысяч в каждой комнате». При покупке квартиры покупатель получает скидку в 100 тысяч рублей за каждую комнату. Например, приобретая трехкомнатную квартиру в одном из наших жилых кварталов, вы сэкономите 300 тысяч рублей. Все программы действуют в отношении абсолютно всех квартир в наших проектах.

Наталия Иванова, директор департамента по связям с общественностью группы компаний «ПИК»:

Специально к Новому году дарим клиентам 10-процентную скидку на покупку квартиры в Москве и Московской области. Кроме того, в декабре группа компаний «ПИК» реализует новые адреса по стартовым ценам.

Мы не забываем и про наши региональные проекты. Так, в Нижнем Новгороде действует 7-процентная скидка на приобретение 3-комнатных квартир в ЖК «Волжские Огни» (дом А, секции 5-8), а на новостройки в Перми и Таганроге действует 4-процентная скидка на 2-комнатные и 1-комнатные квартиры. К концу года мы улучшили условия на рассрочку при покупке машино-мест в жилом комплексе «Полёт» в Перми: с первоначальным взносом от 10% от общей стоимости и сроком погашения до 36 месяцев без удорожания с оплатой равными частями ежемесячно.

В Москве для желающих приобрести машино-места в сданных паркингах до конца 2011 года действуют специальные цены от 550 000 руб./м.м.

Мы подготовили две акции. Первая акция - «Новогодняя цена». Она действует до 30 декабря и распространяется на все объекты компании: мини-полис Строгинский (Москва, район Строгино), мини-полис Самоцветы (Московская обл., г. Люберцы), мини-полис Радужный (Московская обл., г. Видное), жилые дома «Бенуа» и «Левитан» (г. Красногорск).

В соответствии с акцией, например, ряд однокомнатных квартир в ЖК «Подсолнухи» (мини-полис Строгинский) реализуется по цене 5 млн рублей. «Новогодняя цена» предусматривает также возможность купить в жилом комплексе 2- и 3-комнатные квартиры на 5-8% дешевле, чем по прайс-листу (при условии 100-процентной оплаты в течение 5 банковских дней). Количество квартир, участвующих в акции, ограничено.

Вторая акция - «7:7:7». Она действует при продаже квартир в ЖК «Янтарный город» (корпус №2) до 31 января 2012 г. и предусматривает специальные условия приобретения части одно- и двухкомнатных квартир. При 100-процентной оплате покупки в течение 7 банковских дней клиенту предоставляется новогодняя скидка в 7%. При первоначальном взносе не менее 70% стоимости квартиры устанавливается беспроцентная рассрочка платежа до 7 месяцев. Количество квартир, участвующих в акции, ограничено.

Каждому жителю комплекса вручается дисконтная карта, действующая на территории мини-полиса Строгинский, в который входит «Янтарный город». Программу «Мини-полис-дисконт» на сегодняшний день объединяет пять проектов: центр семьи и детства «Маленькая Академия», центр изучения иностранных языков LingvoCity, салон красоты Dreamland, клиника терапевтической косметологии Clinique Duree, бюро путешествий «КонтинентExpert».

ГК «Домостроитель» подготовила специальную акцию «12!». Согласно условиям данной акции первые 12 покупателей, забронировавшие квартиры в ЖК «Юго-Западный», получат скидку в размере 50 000 рублей (при покупке однокомнатной квартиры), 100 000 рублей (при покупке двухкомнатной квартиры) и 150 000 рублей (при покупке трехкомнатной квартиры). Действие акции продлится с 12 декабря 2011 г. по 12 января 2012 г.


Ирина Онищенко, генеральный директор ЗАО «Центральное управление недвижимости ЛенСпецСМУ» (входит в группу компаний «Эталон»):

При покупке квартиры в строящихся домах клиент может получить скидку в размере 15% с первого взноса и в таком же размере при единовременной 100%-й оплате. Покупателям квартир в готовом доме мы предоставляем скидку в размере 3%. Помимо праздничных предложений продолжают действовать наши постоянные акции, например, скидка по карте постоянного покупателя. Более того, скидки суммируются и могут достигать 17%.

Юлия Становкина PR-менеджер компании «Эталон-Инвест»:

Предновогодняя акция «Жаркие скидки к Новому году» стартовала с 15 ноября. В ее рамках покупатели квартир в жилом микрорайоне Изумрудные Холмы получают 12-процентную скидку от величины первоначального взноса, в том числе при 100%-процентной оплате. Если 1-й взнос - 100%, то скидка составит 12% от полной стоимости квартиры. Новогодняя акция суммируется с другими спецпредложениями, и максимальная суммарная скидки может достигать 15%.

Новогодняя акция действует на все очереди проекта «Изумрудные Холмы». Сейчас в продаже один корпус 1-й очереди, и шесть корпусов 2-й очереди проекта. Клиент может выбрать квартиру с подготовкой под чистовую отделку или с готовой отделкой. Акция распространяется не только на квартиры, но и на паркинги. При приобретении машино-места в крытом паркинге также возможен выбор: 100-процентная оплата со скидкой 12% или длительная беспроцентная рассрочка равными платежами до декабря 2016 года (первый взнос — от 10%).

Владимир Германов, генеральный директор компании «ОблИнвестСтрой»:

Наша компания подготовила для покупателей квартир в микрорайоне Новое Бисерово новогодние акции «2:2» и «3:3:3», которые стартовали 15 декабря и продлятся до 30 декабря 2011 года. На двухкомнатные квартиры будет действовать скидка 2%, на трехкомнатные - 3%.

Екатерина Симонова, заместитель первого вице-президента Финансово-строительной корпорации «Лидер»:

При покупке квартиры в мкр. Балашиха-сити и мкр. Новое Измайлово, расположенных на шоссе Энтузиастов (Балашиха), мы, дарим iPad2. Занятым людям, предпочитающим жить с комфортом в мегаполисе, в самом центре событий, требуется место для отдыха, и мы учли эту особенность, поэтому при покупке квартиры в жилом комплексе бизнес-класса «Зодиак», расположенном рядом с лесопарком «Покровское-Стрешнево», в подарок - квартира на берегу моря в г. Геленджике.

Елена Анисимова, PR-менеджер компании Bonton Realty:

В ЖК «Виноградный» до 31 декабря 2011 года можно приобрести квартиру со скидкой 3% при 100-процетной оплате. До 4 января 2012 года каждому покупателю предоставляется беспроцентная рассрочка платежа до четырех месяцев при условии выплаты первого взноса в размере 40% от общей стоимости квартиры. До 31 декабря 2011 года каждый клиент компании, купивший квартиру в жилом комплексе «Виноградный», получает в подарок iPad2. В ЖК «Дубровская слобода» при внесении 50% от общей стоимости квартиры и более клиенту предоставляется беспроцентная рассрочка до 3 месяцев с ежемесячным либо единовременным погашением остатка в конце срока. При минимальном первоначальном взносе (10% от общей стоимости квартиры) остаток – 90% – оплачивается до 30 календарных дней с даты договора.

Алексей Остробородов, коммерческий директор ОАО «ЦНИИМЭ»:

В декабре мы предоставляем скидку в размере 2% при покупке квартиры по ипотечной акции ОАО «Сбербанк России» «В десятку». Кроме того, до 15 января 2012 покупателям машино-мест и боксов в подземном паркинге комплекса предоставляется скидка в размере 15%

Наталья Соломонова, генеральный директор «МИЦ-Недвижимость» (ГК «МИЦ»):

В этом году ГК «МИЦ» запустила акцию «Двенадцать», приуроченную к Новому году и двенадцатилетию компании. По условиям акции квартиры на 12 этажах во всех домах ЖК «Коммунарка» предлагаются по цене квартир на вторых этажах домов. По условиям акции покупателям предоставляется скидка в размере 1 500 руб./1 кв.м в домах на этапе котлована, 2 500 руб./1 кв.м в домах, которые находятся в стадии активного строительства, и 3 500 руб./1 кв.м. в домах высокой степени готовности. Таким образом, размер скидки составляет от 2 до 4 % в зависимости от стадии готовности объекта.

Пресс-служба компании «СУ-155»:

До конца декабря «СУ-155» проводит новогоднюю акцию, по условиям которой на ряд объектов предоставляется скидка: в Москве – 6000 руб. с каждого кв.м, в Подмосковье – 5 000 руб. с каждого кв.м. С перечнем объектов можно ознакомиться на сайте компании. Также продолжается акция «Создай Уют на 155%», по условиям которой новоселы получают дисконтную карту на мебель нескольких производителей.

Хорошим новогодним подарком от компании стала новая ипотечная программа с первоначальным взносом 0%. Программа распространяется на новостройки в Балашихе, Долгопрудном, Химках и Одинцовском районе. Программа была разработана ЗАО «СУ-155» совместно с АКБ «Росевробанк».

Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу и продажам ЗАО «Пересвет-Инвест»:

В нашей компании сейчас действует несколько предновогодних акций. По «Верни зимой – лето!» только с 12 по 30 декабря 2011 компания «Пересвет-Инвест» снижает стоимость квартир до уровня июля 2011 года. Экономия до 7%. Акция действует на квартиры в новостройках ближнего Подмосковья: ЖК «Палитра» (корпус 1 и 2, Красногорский район, поселок Нахабино), ЖК «Угрешский» (город Дзержинский, 2 км от МКАД, улица Ленина), ЖК «Новотроицкий» (Ленинский районКалужское шоссе, 1 км от МКАД).

«Грандиозные «12» - действует в жилом комплексе VERSIS – в канун нового 2012 года только 12 дней будут реализовываться 12 квартир со скидкой до 12 процентов. Акция действует с 12.12 2011 года. Скидки предоставляются покупателям трехкомнатных и четырехкомнатных квартир при 100%-й оплате. Площадь 3-комнатных квартир от 107,3 до 176,7 кв.м. 4-комнатных - от 154,4 до 186 кв.м.

По акции «Волшебные 12» покупателям квартир в ЖК «Пушкинский» от компании «Пересвет-Регион-НН» только 12 дней будут реализовываться 12 квартир со скидкой до 5 процентов. Акция действует с 12.12 2011 года.

Светлана Киселева, руководитель отдела продаж ЗАО «Мосстройреконструкция»:

В жилых комплексах «Новое Нахабино» и «Сакраменто» каждому клиенту дарим сертификат на 100 000 руб., воспользоваться которым, предварительно зарегистрировавшись, можно до 31 января 2012 года. Кроме того, при единовременной оплате всей стоимости покупки можно получить еще дополнительные 3% скидки. Таким образом, суммарная скидка на квартиру с готовым ремонтом и кладовым помещением в цокольном этаже здания в микрорайоне Новое Нахабино может достигать 235 000 руб.

 

Рейтинг акций застройщиков от портала www.metrinfo.ru
Компания Акция Ссылка
ГК Пионер-Москва Скидка 100 тысяч рублей за каждую комнату http://www.pioneer.ru/butovo/?utm
_source=metrinfo&utm_medium=
fotoblock&utm_campaign=Lazarevskoe
ГК ПИК Скидка 10% в Москве и Московской области. Специальные цены на машино-места, скидки на жилье в регионах http://www.pik.ru/skidki-i-akcii/tekuschie
-akcii/novogodnee-predlojenie-ot-gk-pik
Сити-XXI век Квартиры за 5 млн руб., скидки http://www.city-xxi.ru/news.xgi?&news_id=228974 http://www.city-xxi.ru/news.xgi?
&news_id=228978
Домостроитель Скидки: 50-150 тыс. рублей для первых 12 покупателей http://www.mosobldom.ru/
news/company/1146.htm
ОблИнвестСтрой Скидки на квартиры 2-3% http://www.bicerovo.ru/prices
Лидер В подарок квартира на берегу моря в Геленджике, а также iPad2 http://fsk-lider.ru/news/news_645.html http://domzodiak.ru/news/66/
Bonton Realty Скидка 3% на квартиры, в подарок iPad2, беспроцентная рассрочка http://www.bonton.ru/jelitnaya/
novostrojki/46-about/
http://www.bonton.ru/jelitnaya/
novostrojki/3571-about/
ОАО «ЦНИИМЭ» Скидка 2% при покупке квартиры по ипотечной акции ОАО «Сбербанк России» «В десятку» http://www.mos21.ru/clients/special/
ГК МИЦ Скидки на квартиры на 12-м этаже http://www.domvkommunarke.ru
/about/actions
/
СУ-155 Скидки: 6000 рублей с каждого кв. метра в Москве, 5000 – в Подмосковье. Беспроцентная рассрочка http://www.su155.ru/ru/sale/
su155_akc/sale_2012/
http://www.su155.ru/ru/sale/
Пересвет-Инвест Июльские цены, скидки 5% и 12% http://www.peresvet.ru/
news/verni_zimoy__leto/
http://www.peresvet.ru/
news/grandioznie_12/
Мосстройреконструкция В подарок сертификат на 100 тысяч рублей, скидка 3% http://www.msr-lsr.ru/offers/?id=807
ЛенСпецСМУ (ГК «Эталон») (Санкт-Петербург) Скидки до 15% в строящихся домах, 3% в сданных домах http://www.lenspecsmu.ru/
residential/special/4957.html
Эталон-Инвест Скидка на 12% на сумму первоначального взноса http://www.izumrudnie-holmi.ru/first.phtml