Предновогодние дни могут стать весьма горячими на рынке новостроек. Времена на рынке недвижимости сегодня непростые: цены высокие, ипотека дорогая. Но перед Новым годом открывается окошко возможностей для клиентов, которые хотели бы сэкономить на покупке или получить практичный подарок от застройщика. Девелоперы разработали праздничные программы, в которых предусмотрели разные варианты бонусов.
Редакция «Портала о недвижимости MetrInfo.Ru» поинтересовалась у компаний, какие акции они готовы предложить покупателям перед праздником.
На что делают акцент девелоперы, разрабатывая новогодние бонусные программы?
Владимир Щекин, основатель Группы Родина:
В этом сезоне строительные компании, работающие на рынке первичной недвижимости Москвы, сосредоточены на предложении разнообразных инструментов покупки жилья, дополнительных услуг и бонусов, вместо прямого снижения цен на жилье. Например, покупателям могут предложить машиноместо за полцены или кухню в подарок. Фиксированный sale мы отмечаем только в случае долгой нереализации переоцененных объектов. Новогодние акции от застройщиков включают различные бенефиты, например, скидки на квадратный метр при покупке крупногабаритных лотов, предложения по отделке будущего жилья в бонус, дополнительные скидки в рамках программ лояльности.
В целом стратегия застройщиков заключается в стимулировании спроса через дополнительные услуги и бонусы, а не через снижение цен на жилье. Это связано с высокой себестоимостью строительства и необходимостью сохранить стоимость недвижимости на существующем уровне или с незначительным ростом.
Алексей Шаров, коммерческий директор компании «Риверхаус»:
Новогодние акции стали традиционными на рынке первичной недвижимости. Но сроки проведения акций разные – от предновогодней недели, когда большинство россиян уже переключается на новогодние хлопоты и нужно активно стимулировать спрос, - до календарного декабря. Иногда застройщик принимает решение продлить новогодние акции по первую декаду января. Эти дни нерабочие, и покупательский спрос, обычно, ниже. А новогодние акции – это серьезный повод с отдыха переключиться на решение жилищного вопроса.
Пакет новогодних акций разрабатывает каждый девелопер в зависимости от плана и политики продаж. В том случае, если есть расхождения между планом и фактической реализации по какому-то типу квартир, то чаще всего эти квартиры и попадают в скидочную программу. То есть они не уступают по всем параметрам остальным квартирам в ЖК.
Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга «РСТИ»:
На протяжении года мы наблюдали какие программы наиболее востребованы и в декабре самые удачные из них включили в акционное предложение. Сформировался широкий спектр возможностей получить выгоду. По нашим наблюдениям, при возможности выбрать между скидкой или подарком, большая часть покупателей выбирает экономию на покупке. Отсюда следует вывод о том, что подарки являются приятным бонусом, но не решающим фактором. Поэтому сейчас особое внимание мы уделяем финансовым инструментам, ипотечным программам.
Елизавета Севастьянова, коммерческий директор Tekta Group:
Декабрь и новогодние праздники — традиционное время распродаж на рынке недвижимости. И сейчас действительно подходящий момент, чтобы приобрести жилье как в личных, так и в инвестиционных целях. Внешняя экономическая ситуация переменчива и сложно прогнозируема, а недвижимость – хороший актив и средство сбережения доходов.
Пресс-служба компании «Страна девелопмент»:
На непредсказуемом рынке 2023 года, мы приняли решение использовать понятные и проверенные схемы мотивирования покупателя – скидки.
Какие скидки девелоперы готовы предоставить к празднику?
Алексей Шаров, коммерческий директор компании «Риверхаус»:
Размер скидок колеблется от 3% и до 7% в зависимости от цены лота и типа квартиры. В денежном выражении – примерно от 300 тыс. руб. и до 2,5 млн руб. Скидки устроят всех покупателей, поскольку любой хочет сэкономить на сделке. Как правило, спецпредложения не суммируются с другими акциями на объекте и соответствуют определенным типам лотов.
Юнна Эрвиц, владелец и руководитель компании IQ Estate:
На рынке недвижимости премиум+ скидки, доходящие до 15-20%, в настоящее время могут позволить себе девелоперы готовых проектов или проектов на завершающем этапе строительства, запуск которых пришёлся на период до и сразу после пандемии, то есть до старта программы господдержки льготной ипотеки в 2020 году и последовавшим за этим почти двукратным ростом цен. Инвестиционная себестоимость таких проектов почти вдвое ниже тех, что запускались в конце 2022 -2023 гг. В итоге маржинальность проектов, стартовавших в 2020 году, нередко превышает их себестоимость. Поэтому даже при большой скидке они имеют высокую доходность.
Совсем в иных условиях находились проекты, которые стартовали в конце 2022-2023 гг.: на их себестоимость и, соответственно, финансовую модель оказали существенное влияние внешние факторы – геополитические и экономические. Себестоимость таких проектов в 1,5-2 раза выше, чем у запущенных в 2020 году, и предоставление в них больших скидок может сделать проект убыточным. Однако девелоперы таких проектов стараются сделать их по-настоящему высококачественными, наполненными премиальными сервисами, чтобы проект соответствовал тому уровню цен, который сформировался сейчас на рынке.
Елена Земцова, владелец агентства элитной недвижимости Delta estate, члена AREA:
Новый год — традиционная пора скидок и акций, поэтому покупка квартиры в декабре решение оправданное, но с рядом нюансов. Как правило, в акционный пул попадают наименее ликвидные лоты. А значит квартира с новогодней скидкой может иметь неудобную планировку или не самые хорошие видовые характеристики. Реже встречается ситуация, когда для застройщика новогодние акции - это часть PR-компании и хороший способ громко напомнить рынку о себе. В таком случае это может быть целая масштабная рекламная кампания со скидками, подарками и т. д.
Скидочная политика сегодня скорректировалась в сторону увеличения, если ранее средний размер скидки был 7-10%, то сейчас они доходят до 25%. Такое возможно, если объект изначально переоценен или на ранней стадии строительства. Причем как в бюджетных сегментах, так и в бизнес и элитных проектах.
ЖК WOW (м. Технопарк) и «Страна.Озёрная» (м. Озерная). Девелопер «Страна Девелопмент»
В рамках новогодней акции в обоих комплексах предоставляется скидка 15% на весь ассортимент квартир. В первом комплексе экономия может составить до 12,8 млн. руб., во втором – до 6 млн. Скидка предоставляется как клиентам, приобретающим лот как за наличные, так и в ипотеку (если не используется программы субсидирования ставки). Также в ЖК WOW действует акция «квартира недели» на ограниченный перечень квартир, где совокупный размер скидок может доходить до 20%.
ЖК «Лайм» (м. Алексеевская). Застройщик «ЭЗКС»
В рамках акции объявлены скидки на квартиры до 15%. Экономия может составить до 6,3 млн рублей. С максимальным дисконтом можно приобрести квартиры, расположенные на 9 этаже и выше, например, - трехкомнатные. Акционное предложение распространяется также на двухкомнатные и однокомнатные лоты.
Проекты ГК «Гранель»
Предложение в рамках новогодней акции распространяется на ограниченное количество лотов во всех объектах компании. При покупке квартиры в жилых комплексах ЖК MYPRIORITY Basmanny, MYPRIORITY Dubrovka и MYPRIORITY Paveletskaya размер экономии составит до 24%, а во всех остальных проектах – до 12%.
ЖК ENITEO (м. Академическая) и ЖК EVER (м. Воронцовская). Девелопер Tekta Group
В ЖК ENITEO действует скидка до 20% на лоты семейного формата как без отделки, так и с предчистовой отделкой white box. Экономия может составить 3-5 млн. рублей. В первой очереди квартала EVER предоставляются скидки до 10% на квартиры top floor на двух последних этажах, акционное предложение распространяется и на другие форматы квартир.
ЖК RIVER HOUSE Щелково. Застройщик «СЗ РИВЕРХАУС»
Скидки - до 1,2 млн руб. от цены лота на определенный пул квартир. При покупке пентхауса с террасой - 2,3 млн руб. Акция действует до 29 декабря.
Проекты компании Level Group
В ряде проектов Level Group предлагается скидка при одновременной покупке площади в паркинге и кладовой. Для семейного машино-места скидка составит 300 тыс. рублей, стандартного – 200 тыс. рублей, для кладовой – 2%.Также можно будет сэкономить и при раздельной покупке машино-места и кладовой.
Какие рассрочки сегодня практикуют девелоперы? Есть ли новогодние программы?
Владимир Щекин, основатель Группы Родина:
На рынке первичной недвижимости в премиальном сегменте и на объектах бизнес-класса рассрочка также остается ТОПовым инструментом приобретения жилья. Этот тренд обусловлен снижением доступности льготной ипотеки на новостройки и увеличением ключевой ставки Банка России, что ухудшило условия по ипотеке. Платная рассрочка обычно предполагает ставку от 1 до 15%, при этом наиболее распространённый показатель составляет около 10%.
Юнна Эрвиц, владелец и руководитель компании IQ Estate:
Рассрочки – это не типичный для высокобюджетного сегмента инструмент стимулирования продаж. Однако в этом году на рынке элитной недвижимости доля сделок с рассрочкой по отдельным проектам превышала 50%, тогда как два года назад по такой схеме заключалось не более 10% сделок. Рассрочки стали более успешной альтернативой ипотеке, которая никогда не была востребована у покупателей элитного жилья.
Елена Земцова, владелец агентства элитной недвижимости Delta estate, члена AREA:
Рассрочка становится все более популярной и выгодной в связи с ростом ипотечных ставок и ужесточением льготных программ. Рассрочка от 12 месяцев и более – многие застройщики ввели такое предложение в своих комплексах. Особенно актуальна она в апарт-комплексах, где льготных программ нет. Рассрочка идеальный инструмент для тех, кто не хочет переплачивать проценты по ипотеке, но не обладает полной суммой сразу на момент покупки. Применяется также, как разновидность рассрочки, отсрочка второго платежа на 3-6 месяцев, что позволяет клиентам перепродать свои другие объекты и войти в новый.
Примеры рассрочек от наших комментаторов
ЖК «СОЮЗ» (м. Ботанический сад). Девелопер Группа Родина
В комплексе действует четыре программы рассрочки: 30% первоначальный взнос и отсрочка второго платежа, беспроцентная рассрочка с первоначальным платежом 30% и погашением ежеквартальными или ежемесячными платежами, 5% первоначальный взнос, а остальная сумма через 6 месяцев и рассрочка на машиноместо на 12 месяцев ежеквартальными платежами с возможностью внесения 30% стоимости.
Клубный дом D’oro Mille (м. Киевская). Компания IQ Estate
Беспроцентная рассрочка на два года при первоначальном взносе 30%.
Клубный дом Sole Hills (м. Цветной Бульвар) и гостиничный комплекс «Аметист» (Сколково). Компания Delta estate
В обоих комплексах апартаментов предлагается рассрочка при покупке до конца 2023 года. В Sole Hills – рассрочка на 12 месяцев с первоначальным взносом 30%. В «Аметисте» – беспроцентная рассрочка при подписании ДДУ.
ЖК WOW (м. Технопарк) и «Страна.Озёрная» (м. Озерная). Девелопер – «Страна Девелопмент»
ЖК WOW есть два варианта рассрочки. 1) Первоначальный взнос 30% и остаток до 28.02.2024 г. При данной рассрочке сохраняется новогодняя скидка 15%. 2) Программа удлиненной рассрочки - первоначальный взнос 30% и остаток до 30.06.2024 г. В ЖК «Страна.Озёрная» - беспроцентная рассрочка с ПВ от 30% и погашением равными долями до конца 2024 года. Есть рассрочка на парковочные места с ПВ от 50%.
ЖК EVER (м. Воронцовская). Девелопер Tekta Group
В обеих очередях проекта предоставляется беспроцентная рассрочка на машино-места и кладовые в подземном паркинге. Во второй очереди проекта в рассрочку под 0% доступна и покупка квартир: это возможно при первом взносе 50% от стоимости квартиры и полной оплате до 30 мая 2024 года.
Какие подарки приготовили девелоперы на Новый год?
Алексей Шаров, коммерческий директор компании «Риверхаус»:
Подарки бывают разные и стоимость их тоже отличается – от шампанского и «бейсболки в подарок» до кладовки, машино-места в подземном паркинге. Любой подарок – это приятный бонус и покупатель будет рад получить в подарок кладовую, так как у каждого есть сезонные вещи, которые лучше хранить не в квартире. Машино-место в подземном паркинге обрадует автомобилистов. Это дорогой подарок и с учетом того, что современные дворы не предусмотрены для парковки автомобилей, место в паркинге – это очень полезный бонус. Отделка в подарок – может подойти не всем покупателям, так как у каждого есть свое представление о цветовой гамме, используемых материалах и прочее. Точно так же, как и мебель в подарок или техника для кухни. Предполагаю, что покупателей больше бы устроила скидка в денежном эквиваленте.
Елена Земцова, владелец агентства элитной недвижимости Delta estate, члена AREA:
Подарки - наименее распространенный инструмент. Его используют мало застройщиков, потому что выгода для людей не так очевидна. Та же скидка, например, дает четкое понимание того, сколько клиент сэкономит, купив квартиру прямо сейчас. Другой вариант – ремонт или меблировка в подарок может быть полезна покупателям эконом и комфорт жилья, которые вложили буквально последние деньги в покупку квартиры. Но не стоит рассчитывать на индивидуальный дизайн-проект, отделка в подарок будет типовая.
Примеры подарков, приведенные нашими экспертами
ЖК «СОЮЗ» (м. Ботанический сад), девелопер Группа Родина
При покупке квартиры площадью 100 кв. м и выше, 10 квадратных метров - в подарок.
ЖК WOW (м. Технопарк) и «Страна.Озёрная» (м. Озерная). Девелопер – «Страна Девелопмент»
Клиент ЖК WOW, выбравший акционную квартиру, помимо новогодней скидки 15%, получает в подарок машиноместо. При покупке любой квартиры в проектах компании клиент получает предустановленную систему «Умный дом» в базовой комплектации.
ЖК RIVER HOUSE Щелково. Застройщик «СЗ РИВЕРХАУС»
Машино-место и кладовка в подарок. Семейное сдвоенное машино-место – это новогодний бонус для покупателей пентхаусов и отдельных квартир общей площадью более 170 кв. м. Кладовку – до 5 кв. м. в подарок получат покупатели квартир с отделкой. Акция действует до 29 декабря.
ЖК ENITEO (м. Академическая). Девелопер Tekta Group
При покупке четырехкомнатной квартиры с европланировкой или более просторного лота можно получить машино-место в подарок.