Чтобы купить квартиру на первичном рынке дешевле, нужно выбрать подходящий момент, когда на объекте действуют специальные акции или скидки. В таком случае экономия может достигнуть не одной сотни тысяч рублей. Правда, в большинстве случаев искать предложения придется в домах на ранних стадиях строительства.
«Портал о недвижимости MetrInfo.Ru» решил познакомить своих читателей с наиболее интересными акциями августа на первичном рынке Подмосковья.
Скидки на строящееся жилье и специальные акции, привлекающие покупателей, – механизмы, которыми пользуется большинство застройщиков. «Они традиционно предоставляют своим клиентам скидки во время летнего периода, который ассоциируется с сезоном отпусков и снижением деловой активности», - говорит Александр Энгель, руководитель отдела новостроек ГК «МИЦ».
Но купить со скидкой любую квартиру, какую захочется, не удастся. Как объяснила www.metrinfo.ru Римма Балясникова, директор отдела информации компании ЕГСН, летние скидки преимущественно распространяются на дома, находящиеся на начальном этапе строительства, а также в местах с избыточной концентрацией новостроек.
«Часто застройщики и девелоперы практикуют максимально низкие цены на объекты в начале их строительства, привлекая таким образом внимание к новым объектам. Как правило, такие акции являются краткосрочными», - объясняет Ирина Егорова, руководитель службы маркетинга и рекламы КТ «СУ-№155» и Компания».
По мнению Виталия Витрищака, начальника информационно-маркетингового отдела «ДСК-1 и Компания», скидки продавец, как правило, предоставляет на объекты, по которым есть заранее известные трудности, например с прокладкой коммуникаций и т.п.
Артем Горлюб, генеральный директор «ГВСУ-Недвижимость», сообщает, что его компания предлагает специальные цены на определенный пул квартир, которые по сравнению с другими предложениями выглядят менее выигрышно. Например, на угловые квартиры или находящиеся на менее привлекательной стороне дома и т.п. «В среднем такая скидка может доходить до 3-5%», - уточняет эксперт.
Представим себе, что в одном подъезде предлагаются две совершенно одинаковые квартиры, но одна из них на седьмом или пятом этаже, а другая – на последнем, приводит типичный пример Павел Лепиш, генеральный директор компании «Домус финанс». В первую очередь будет продана та, которая расположена на среднем этаже. А вот если объект на последнем этаже окажется несколько дешевле, то велика вероятность, что выберут именно его: все-таки цена в массовом сегменте остается одним из важнейших факторов, определяющих решение покупателя.
Впрочем, скидки на рынке жилья экономкласса, как правило, не слишком велики. По выражению Сергея Палия, специалиста по связям с общественностью ГК «Домостроитель», «грандиозных мегараспродаж» в этом сегменте почти не бывает, чаще проводятся скидки или акции, точечно влияющие на конкретный сектор продаж в конкретное время.
Однако, по наблюдениям Ксении Юрьевой, руководителя отдела маркетинга и рекламы Altimus Development, именно покупатели экономичных проектов очень живо реагируют на акции, бонусы и скидки. «Но при разработке маркетинговых стратегий нужно учитывать тот факт, что покупатель сегодня стал умнее и все предложения по акциям типа «купи квартиру - гараж в подарок» переводит в конкретные цифры, выгодные для него или не очень», - замечает эксперт.
Этот «умный покупатель», умеющий хорошо считать, и формирует определенную группу на рынке, которая специально ждет акций от компаний, чтобы купить квартиру пусть даже с некоторыми недостатками, но по выгодной цене.
Этим летом срок действия многих скидок был ограничен не только месяцем или неделями, но даже днями. Например, лишь пять дней действовали особые условия на 5 квартир в жилом комплексе бизнес-класса «Да Винчи» в Одинцово от TEKTA GROUP. В компании «Эталон-Инвест» только в июне можно было получить скидку в размере 10% на квартиры в 8-м корпусе микрорайона «Изумрудные холмы», который возводится в Красногорском районе. 1 августа завершилась «скидочная» акция, проводимая ГК «МИЦ» на квартиры в ЖК «Коммунарка».
Одной из последних и наиболее масштабных акций компании СУ-155 стала акция «155 от СУ-№155», которая действовала в июле на территории всей России. В течение двух недель каждому покупателю в любом регионе СУ-155 предоставляла скидку в размере 155 000 рублей.
Группа компаний «Домостроитель» в июле проводила акцию «Летний подарок», которая позволяла приобрести квартиры в домах третьей очереди строительства микрорайона «Юго-Западный» со скидкой. Покупатели имели шанс сэкономить до 300 000 рублей.
В августе покупателя ждет тоже много интересных предложений.
Как сообщил нам Алексей Харитонов, директор управления продаж и маркетинга «ЮИТ СитиСтрой», в строящемся ЖК «Серебряные звоны» в Звенигороде действуют стандартные условия продаж, включающие как рассрочку, так и скидки до 3%. Правда, этим летом еще можно воспользоваться партнерской программой Сбербанка, предлагающей ипотеку со ставкой 8,4% годовых.
До 15 августа действует акция, проводимая ГК «ТехноСтройОлимп». Как сообщает Марина Жукова, руководитель департамента продаж ГК «ТехноСтройОлимп», на объекте ЖК «ОЛИМП» (Клин, улица 60 лет Комсомола) установлена цена на квартиры в домах со сроком сдачи во II квартале 2013 года – 51 000 рублей за кв. м с чистовой отделкой. «Старая» цена - 53 000 руб. за кв. м. Кроме этого по специальной цене - 45 000 руб. за кв. м - можно приобрести квартиры в мансардном этаже в домах со сроком сдачи I - II квартал 2013 года. Прежняя цена - 48 000 руб. за кв. м. Компания также предлагает беспроцентную рассрочку на оплату договора долевого участия в течение трех месяцев.
В это же время действует акция и в ЖК «ОЛИМП-2» (Клин, улица 60 лет Комсомола). Срок его сдачи - IV квартал 2013 года, а сейчас объект находится в стадии старта. Покупатели могут заключить договоры по специальной цене – 50 000 руб. за кв. м с чистовой отделкой. («Старая» цена - 53 000 руб.). Условия продаж мансардных квартир в доме такие же, как и на первом объекте, совпадают и условия предоставления беспроцентной рассрочки.
Еще один проект, который участвует в акции от ГК «ТехноСтройОлимп» - ЖК «Майданово Парк». Он тоже строится в Клину, в микрорайоне Майданово. На объекте установлена специальная цена только на двухкомнатные квартиры: цена метра в них снижена на 8,3% - от 44 000 руб. за «квадрат». Кроме этого покупатели получат чистовую отделку в подарок (ранее она стоила 3 000 руб. за метр). Покупатели также смогут воспользоваться беспроцентной рассрочкой сроком на 3 месяца.
По подсчетам Марины Жуковой, экономия для покупателей, приобретающих квартиры на этапе котлована в ЖК «ОЛИМП-2», составляет до 200 000 руб. Если жилье приобретается в рассрочку на 3 месяца - до 130 000 руб (удорожание при обычной рассрочке составляло 2000 руб. за кв. м). Кроме этого, получив чистовую отделку в подарок в ЖК «Майданово Парк», покупатели платят меньше на 189 000 руб.
Концерн «Крост» предлагает специальные условия на приобретение квартир в ЖК «Wellton Park Новая Сходня», который строится в деревне Подолино Солнечногорского района. Покупатель сможет оплачивать квартиру в течение 3 месяцев, а первый взнос составляет 30% от ее стоимости. Период беспроцентной рассрочки – до 6 месяцев, а обычная рассрочка длится до 24 месяцев под 12% годовых. Если в сделке участвуют апартаменты бизнес-класса в 6-м корпусе «Wellton Park Новая Сходня», первоначальный взнос составляет от 10% стоимости квартиры. Условия по беспроцентной и платной рассрочке такие же, как и при покупке квартиры.
Второй объект компании в бывшем Подмосковье (в Коммунарке), а теперь на территории «Новой Москвы» – это «Garden Park Эдальго». Только этим летом квартиры в 11 - 14 корпусах - стоят 98 тыс. руб. за кв. м, а в 16-м корпусе - 93 тыс. руб. за кв. м.
До 31 августа длится акция «SMART-ипотека» в ЖК «Академик», расположенном в Мытищах. По ее условиям, разъясняет Мария Елова, PR-менеджер компании «НДВ-Недвижимость», всем «ипотечным» покупателям предоставляется скидка в размере 3% от стоимости квартиры .
Сергей Лядов, пресс-секретарь девелоперской компании «Сити-XXI век», сообщает об акции со специальными условиями продаж части трехкомнатных квартир в ЖК «Левитан» (Красногорск). Скидка на них составляет 5%. Например, 3-комнатную квартиру площадью 86,35 кв. м на шестом этаже можно купить за 6,62 млн руб. Аналогичная по площади квартира, на которую условия акции не распространяются, стоит 6,95 млн руб. Клиент может сэкономить более 300 тыс. руб.
По информации Наталии Ивановой, директора департамента по связям с общественностью группы компаний «ПИК», в августе в рамках акции «Для настоящих и будущих победителей» (акция посвящена участию нашей сборной в Олимпиаде) весь месяц при полной оплате предоставляется скидка в размере 6% на квартиры во всех подмосковных проектах, кроме: ЖК «Ярославский», корп. 8 (Мытищи), ЖК «Юбилейный», корпус 10, ЖК «Новокуркино», корпуса 7, 8; жилой район «Левобережный», корпус 5 (Химки), мкр. «Солнцево-Парк», корпуса 10, 23, 24, 25, 26, 26А (Ленинский р-н, д. Пыхтино), ул. Внуковская, корпус 4 (Дмитров), мкр. «Бутово Парк 2», корпуса 2, 5-1, 6 (Ленинский р-н, д. Дрожжино).
При покупке квартиры в рассрочку 6%-я скидка предоставляется на первоначальный взнос, размер которого должен составлять не менее 50% от общей стоимости квартиры.
Павел Лепиш («Домус финанс») приводит примеры скидок, проводимых компанией сразу на нескольких объектах.
В ЖК «Лесной городок» (Балашиха) при стопроцентной оплате за двухкомнатные квартиры площадью от 63 кв. м и 3-комнатные квартиры предлагается скидка 1 000 руб. с 1 кв. м. Акция действует до 31 августа.
В ЖК «Гусарская баллада» (Одинцово) – при стопроцентной оплате действует скидка до 12%.
В ЖК «Каширский» (пос. Совхоз им. Ленина) – при ипотеке от ОАО «МКБ» предоставляется скидка до 2%. Акция действует до 31 августа.
На всех объектах TEKTA GROUP летом стартовала масштабная акция «555», рассказывает Роман Семчишин, директор инвестиционного департамента TEKTA GROUP. На все квартиры и машино-места в течение лета объявлена скидка 5% при полной оплате и ипотеке или 5 месяцев беспроцентной рассрочки. Покупатели квартир с проектным номером 5 получают дополнительную скидку в размере 55 000 рублей. Кроме того, можно получить 55%-ю скидку на машино-место, приведя клиента, который купит любую не однокомнатную квартиру. Напоминаем, что проекты компании – это ЖК «Акварели» в Балашихе, ЖК «Да Винчи» в Одинцово, ЖК «Гранд Парк» и ЖК «Архимед» в Сергиевом Посаде.
Алексей Остробородов, коммерческий директор ОАО «ЦНИИМЭ» (ЖК «Московская, 21»), сообщает о специальном предложении по рассрочке на объекте в Химках – ЖК «Московская, 21». При первоначальном взносе не менее 10% от стоимости квартиры предоставляется беспроцентная рассрочка на срок до завершения строительства. «Таким образом, «входной билет» в наш проект стоит от 500 тыс. руб.», - заключает эксперт. Наряду с рассрочкой клиентам, приобретающим недвижимость в ЖК «Московская, 21» с использованием ипотечных программ ОАО «Сбербанк России», предоставляется скидка в размере 5% .
А Иван Забродин, член совета директоров группы компаний «ПЖИ», президент Подольской гильдии риелторов, рассказал нам о лотерее, которая будет проводиться до 15 декабря 2012 года. «ПЖИ» - застройщик ЖК «Рязановский» и ЖК «Львовский» в Подольске - устроила эту акцию вместе со Среднерусским банком Сбербанка России. В ней смогут принять участие все покупатели квартир с использованием ипотечного кредита Сбербанка РФ. Главный приз – автомобиль, участники лотереи смогут выиграть и другие призы: iPad 3 Apple, iPhone 4S, Macbook Pro 13.
Эксперты не скрывают, что специальные условия приобретения жилья на их объектах и различные акции необходимы для того, чтобы повысить эффективность продаж за счет увеличения числа сделок.
На разных объектах используются разные «стимуляторы», уточняет управляющий директор ЗАО «ПСТ» Алексей Демьянчук. На готовых объектах лучше всего действуют подарки: предметы или услуги, полезные для будущего новоселья. На строящихся объектах, эластичных по цене, лучше всего работают скидки, они стимулируют покупателя к скорейшему принятию решения о покупке.
Но скидка может подтолкнуть к решению купить квартиру человека, который уже готов это сделать, и либо еще откладывает свой поход в строительную компанию, либо, наоборот, как раз ждет, когда компания объявит о скидках. «Специальные скидки и акции могут стимулировать покупателей к сделкам только в том случае, если у покупателя есть деньги в кошельке», - замечает Виталий Витрищак («ДСК-1 и Компания»).
По замечанию Артема Горлюба («ГВСУ-Недвижимость»), удачно проведенная акция приводит к выравниванию спроса, который летом по понятным причинам снижается. «Как правило, цель таких акций – обеспечить средний или хотя бы минимальный уровень продаж, чтобы не допустить разрыва кассового потока», - считает Алексей Харитонов («ЮИТ СитиСтрой»). По оценкам наших комментаторов, скидки могут увеличить поток клиентов от 5-7% до 20%, однако летний сезон все равно заметно «тише» осеннего.
Но многим компаниям с помощью акций удается добиться своей цели. Ирина Егорова (КТ «СУ-№155» и Компания») отмечает, что результаты июльской акции «155 от СУ-№155» приятно порадовали. «Выросли продажи по большинству объектов (сегодня ГК «СУ-155» ведет строительство по более чем 400 адресам), - говорит эксперт. - Неплохие результаты были достигнуты в Павшинской пойме, где строительство ведется уже более пяти лет и к 2017 году будет построено в общей сложности более 1,5 млн кв. м, в Одинцово (микрорайон №8). Значительный рост продаж был достигнут в Долгопрудном (микрорайон «Центральный»)».
Довольны и в компании «ТехноСтройОлимп»: «По результатам лета 2012 года количество сделок после начала летней акции в честь 10-летия компании «ТехноСтройОлимп» увеличилось на 55% в июне (к маю 2012 г.) и на 70% в июле (к июню 2012 г.)», - заключает Марина Жукова.
А компании «НДВ-Недвижимость» благодаря акции «SMART-ипотека» удалось почти в два раза увеличить число покупателей-заемщиков, приобретающих квартиры в ЖК «Академик». Кампания по привлечению покупателей-заемщиков прошла настолько успешно, что ее решили продлить.
Таким образом, по мнению портала www.metrinfo.ru, нужно следить за рынком: если ранее объявленная акция проходит удачно, то очень вероятно, что «закрывать» ее не будут и покупатели получат дополнительные шансы приобрести жилье по выгодной цене.