Май – традиционный месяц полузатишья на рынке недвижимости. Покупателей мало, у них другие заботы: часто люди в дополнение к праздничным дням берут отпуска, уезжают отдыхать или проводят время за городом. Зато те, кто в мае все-таки найдет время для решения квартирного вопроса, смогут воспользоваться акционными предложениями застройщиков.
В мае спрос так или иначе просаживается процентов на 10-15. Например, относительно апреля падение по количеству зарегистрированных ДДУ в 2017 году составило 10%, в 2016 году – 16%, в 2015 году – 36%, - приводит статистику майских сделок Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум», участник партнерской сети CBRE.
И в этом году майский период, скорее всего, пройдет по накатанному сценарию. «Мы ожидаем, что в течение одной-двух недель деловая активность будет несколько ниже», - говорит Татьяна Подкидышева, директор по продажам «НДВ-Супермаркет недвижимости».
Усилить присутствие покупателей могла бы вероятность повышения цен на недвижимость, но пока, как замечает Мария Литинецкая, средняя стоимость квадратного метра стагнирует. По данным «Метриум», по итогам I квартала 2018 года в массовом сегменте рост составил всего 0,6%. «Пока ценовые показатели не будут показывать прирост на уровне 2-3% в квартал, покупатели вряд ли будут проявлять ажиотажную активность в каникулярные периоды», - считает эксперт.
Впрочем, в этом году присутствует фактор, который может внести некоторые изменения в поведение покупателей. Это весенняя «валютная лихорадка», вызванная геополитическими потрясениями и введением новой порции антироссийских санкций.
В связи с этим, по оценке Евгении Акимовой, генерального директора IKON Development (девелопер ЖК «Новый Зеленоград»), в апреле компания зафиксировала всплеск покупательской активности на 10% относительно марта. Паники нет, но клиенты явно опасаются, что из-за санкций Центробанк может пересмотреть ключевую ставку, как это уже было в 2014-м году, и поэтому стремятся получить ипотечные кредиты на нынешних условиях. Кстати, «повышенную активность по привлечению ипотеки» в высокобюджетном сегменте по тем же самым соображениям отмечает Екатерина Румянцева, председатель совета директоров Kalinka Group.
«Полагаю, майские праздники пройдут более активно, чем в прошлом году. К тому же из-за высокого курса иностранных валют по отношению к рублю, часть покупателей могли отказаться от поездок за рубеж, посвятив время выбору новостройки», - делает вывод Евгения Акимова (IKON Development).
Так что в офисах продаж покупателей ждут, и не с пустыми руками, а со скидками, которые разрабатывались специально к майским праздникам.
Эксперты, опрошенные «Порталом по недвижимости MetrInfo.Ru«, утверждают, что сегодня практически ВСЕ застройщики, работающие в массовом сегменте, дают покупателям скидки.
«В среднем на московском рынке недвижимости размер скидок варьируется от 2% до 15%, по некоторым проектам достигает 20%, но наиболее популярный бонус – 7-10%. При этом необходимо учитывать, что в действительно высоколиквидных проектах больших скидок быть не может», - поясняет директор Департамента маркетинга и рекламы компании «Магистрат» (риэлтор объектов ГК «ИНТЕКО») Александр Савинкин.
«Средний размер скидки составляет 7-9%, 20-25% – это максимальные показатели, которые присутствуют на отдельных проектах», - соглашается с коллегой директор по маркетингу и исследованию рынка ФСК «Лидер» Ксения Цаплина.
В этом месяце популярна цифра «9» - и понятно почему – в честь Дня победы. Например, компания «Лидер-Инвест» объявила о 9-процентной скидке на 9 квартир до 9 июня в своих новостройках, в апарт-комплексе «Ленинский 38» на девять апартаментов действует скидка до 9%.
В целом с прошлого года размер скидок держится на одном уровне. Поскольку на рынке между застройщиками давно уже отмечается высокая конкуренция, «скидочную политику» компании проводят круглый год. У кого-то скидки умеренные, у кого-то – выдающиеся. Почему? Как объясняет Ольга Нарт, руководитель департамента продаж и маркетинга УК «Развитие, «умеренные» скидки практикуют застройщики, которые изначально выставляют реальную цену и не готовы предоставлять большой дисконт.
Но если в «будни» размеры скидок у большинства компаний не превышают среднерыночных рамок, то к праздникам зачастую анонсируются куда более соблазнительные цифры.
Покупателям нужно знать, что большие скидки (15-20% и выше) часто предоставляются ненадолго и на ограниченный пул квартир. И надо внимательно смотреть – что собой представляют «акционные» квартиры. Очень часто среди них оказываются те, что других хуже продаются – на верхних и нижних этажах, с не самыми удачными планировками.
Большие скидки могут предоставляться уже в построенных и сданных комплексах, - застройщики стараются завершить проект. Но бывает, что оставшиеся квартиры в них не могут распродаться по причине завышенных цен или морально устаревшей концепции, уточняет Мария Литинецкая («Метриум»). «Если вы готовы мириться с определенными недостатками, то можно и рассмотреть подобные варианты. Однако, на мой взгляд, разумнее выбрать строящийся объект, который однозначно будет интереснее, чем жилье, спроектированное даже 4-5 лет назад», - рекомендует эксперт.
Большие скидки могут говорить о просчетах в ценовой политике. Речь может идти «о фактической корректировке цены на пул с ошибочно завышенными расценками или о манипуляции ценами с целью введения в заблуждение покупателя», - перечисляет Роман Сычёв, генеральный директор Tekta Group (девелопер ЖК «Маяковский).
Ну а самый плохой вариант, о чем даже и не хочется думать – когда застройщик старается большими скидками привлечь деньги покупателей на проблемный объект.
Что же делать, если что-то настораживает, но квартира нравится? Надо проверять застройщика. «Демпинговые цены действительно часто предлагаются нестабильными компаниями, - объясняет генеральный директор VSN Realty Яна Глазунова. - Необходимо проверить офис, сайт, позвонить по телефонам компании, ознакомиться с ее историей и подробно изучить документацию (начиная от решения местного органа власти по отводу земельного участка, заканчивая разрешением на проведение строительных работ и экспертизой проекта). В идеале лучше всего прочитать отзывы покупателей – не было ли проблем при сдаче прошлых объектов, просмотреть наличие и суть судебных споров, стороной которых является застройщик, лично оценить ход строительства на объекте».
«Важнее всего то, продается ли квартира со скидкой в рамках 214-ФЗ, в этом случае закон максимально обеспечивает защиту покупателя, - дополняет Татьяна Калюжнова, директор по маркетингу Urban Group. - Кроме того нужно ознакомиться с документами, которые компания обязана размещать на сайтах – проектной декларацией и разрешением на строительство, проверить документы на земельный участок, а также посмотреть выписку из ЕГРЮЛ и проверить нет ли исков о банкротстве на сайте Арбитражного суда».
Скидки, конечно, самый привлекательный бонус, поскольку дает реальную экономию – покупатель платит меньше. Из финансовых инструментов помимо скидок компании предлагают беспроцентные рассрочки (от 6 месяцев до 3 лет), пониженные (субсидированные) ставки по ипотеке (от 7,5% на срок до 7 лет, от 8% до 12 лет), ипотечные каникулы (пониженные платежи на период до окончания стройки).
А также - сертификаты на покупку бытовой техники, скидочные купоны в мебельные магазины, отделку или машиноместо или/и кладовку в подарок.
Среди перечисленных «презентов» генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина выделяет отделку: «Бонус в виде отделки в подарок всегда интересен покупателям, так как сегодня, особенно в массовом сегменте, все чаще приобретаются квартиры с отделкой, чтобы можно было не тратиться на ремонт, а сразу въехать и жить. Как правило, скидка на отделку эквивалентна скидке на квартиру».
В мае отделку в подарок могут получить покупатели квартир в ЖК «Город на реке Тушино-2018». Скидки на квартиры с отделкой – в ЖК «Видный берег», ЖК «Город-курорт Май», машиноместа в подарок – в ЖК «На Мельникова» и «Город на реке Тушино-2018».
Есть еще один фактор, влияющий на рыночную ситуацию. Напомним, что в июле должны вступить в силу поправки в законодательство, меняющие правила игры на строительном рынке (Подробности – в статье «Поправки в 214-й закон: как изменится рынок для покупателя»). Стоит ли рассчитывать на то, что застройщики, перед часом «Х» в мае-июне устроят нам «большую распродажу»? Наши комментаторы уверены, что аттракциона неслыханной щедрости застройщики устраивать не будут. Наоборот, компании заинтересованы в том, чтобы поднакопить финансовый жирок к началу большой реформы. Поэтому квартир «по дешевке» не ждите, тем более, что спрос сегодня неплохой.
Станут ли цены повышаться? Это тоже вряд ли, тут работает другой противовес – выход на рынок новых проектов, которые компании спешат реализовать по старым правилом. Так что сегодняшние цены на квартиры в новостройках еще в течение 2-3 месяцев останутся примерно на нынешнем уровне. Ну а раз так, то имеет смысл поэкономить и воспользоваться скидками и другими акционными предложениями, которые нас ожидают в мае.
О майских акциях подробнее
ЖК «Ленинградский» (Химки)
ЖК «Ленинградский» (продавец – «НДВ-Супермаркет недвижимости») включает три 25-этажных монолитных корпуса с подземным паркингом и собственную инфраструктуру: супермаркет, кафе, аптеку, отделение банка, салон красоты. Стоимость предложения начинается от 2,9 млн рублей за студию: все три корпуса построены и сданы. При стопроцентной оплате и оформлении ипотеки действует скидка до 15%.
ЖК «Город на реке Тушино-2018» (м. Спартак)
В жилом комплексе «Город на реке Тушино-2018» (компания «Стадион Спартак») пройдет акция «ТЕПЛЫЙ МАЙ». С 30 апреля по 20 мая можно воспользоваться одним из следующих условий. Скидка до 10% - на ограниченный пул квартир в кварталах 2,3, 4 при стопроцентной оплате или ипотеке. Отделка в подарок - при покупке квартиры из акционного пула в квартале 2. Бесплатное машиноместо в подземном паркинге – при покупке квартиры из ограниченного пула в кварталах 2, 3, 4. Машиноместа предлагаются также из акционного пула. Беспроцентная рассрочка до конца строительства - на ограниченный пул квартир в кварталах 3 и 4. «Город на реке Тушино-2018» включает кварталы монолитных жилых домов, с вентилируемыми фасадами, жилыми, общественно-деловыми, торговыми и социальными объектами, разнообразные спортивно-оздоровительными и парковыми зонами. Стоимость метра в комплексе – 143 - 234 тыс. рублей. (данные realsearch.ru).
ЖК «Видный Берег» (Ленинский р-н)
В жилом комплексе «Видный Берег» компания «Тройка РЭД» предоставляет скидки до 500 000 руб. на квартиры с отделкой, при покупке жилья в ипотеку или 100-процентной оплате. Предложение ограничено. ЖК включает 9-17-этажные монолитно-кирпичные дома, детский сад с бассейном, школу, поликлинику, многоуровневый паркинг. Рядом река Купелинка. Стоимость метра в комплексе - 68 – 119 тыс. руб. (данные realsearch.ru).
ЖК «Новокрасково» (п. Красково)
В жилом комплексе «Новокрасково» («Тройка РЭД») во втором корпусе действуют скидки до 400 000 руб. на весь ассортимент квартир, стоимость которых начинается от 2 300 000 руб. Акция действует при покупке жилья в рассрочку, ипотеку и при 100-процентной оплате. ЖК «Новокрасково» представляет собой комплекс комфорт-класса, включающий монолитно-кирпичные дома, детский сад, парковки, набережную.
ЖК «Город-курорт Май» (Ленинский район)
В жилом комплексе «Город курорт Май» («Тройка РЭД») при 100-процентной оплате и покупке квартиры в ипотеку действует скидка 3%. При покупке квартиры в рассрочку - индивидуальные скидки. В мае стартует акция по действующим дополнительным скидкам до 10% на квартиры с отделкой, стоимость которых начинается от 2 500 000 руб. Квартиры можно приобрести в рассрочку, в ипотеку или сразу полностью оплатить. Предложение ограничено. В Резиденции Май скидки от 500 000 руб. на квартиры с террасами, стоимостью от 3 200 000 руб. ЖК «Май город-курорт» включает монолитно-кирпичные 3-5-этажные дома, школу, детский сад, медицинский пункт, спортивный комплекс. ЖК окружен ландшафтным парком «Горки Ленинские», рядом река.
ЖК «Новый Зеленоград» (рядом с Зеленоградом)
В ЖК «Новый Зеленоград» (IKON Development), действует скидка до 2% – Turbobonus. При покупке трехкомнатной квартиры 6,78 млн рублей в первом уже заселенном доме экономия может составить порядка 200 тысяч рублей. Помимо уже сданного корпуса, на первом этаже которого открыт детский сад и мини-маркет, в продаже представлены два почти готовых дома с квартирами стоимостью от 2,1 млн рублей за 21,7 кв.м. Ведется бронирование еще двух домов, находящихся на начальной стадии. Бюджет покупки в них составляет всего 1,6 млн рублей за студию площадью 21,7 кв.м. Помимо жилья запроектированы еще два детских сада, школа, паркинги, ФОК, поликлиника, кафе.
Апарт-комплекс бизнес-класса «Ленинский 38» (м. Ленинский проспект)
На девять апартаментов действует скидка до 9%. Цена акционного апартамента начинается от 8,32 млн рублей за 29 кв. м. Таким образом, покупатель сэкономит минимум 750 тысяч рублей. Проект сдается в III квартале 2018 года. Помимо корпуса с апартаментами в проект входит торговый центр и здание отеля под управлением международного гостиничного оператора. Продавец – «Метриум».
«Ривер Парк» (м. Коломенская)
Жилой комплекс включает 18 монолитно-кирпичных домов 9-12-15-18-19 этажей, паркинги, ТРЦ, школу, детский сад, центр образования, парусную школу, поликлинику. Первые этажи отведены магазинам, банкам, салонам красоты, кафе. Есть собственная пешеходная набережная. Сейчас в комплексе действует скидка 10% на квартиры с собственными террасами. От террасы до Москвы-реки - не более 20 метров. Стоимость метра в комплексе - 123 000 - 215 000 руб. кв.м. (данные www.realsearch.ru). Продавец – «Метриум».
ЖК «На Мельникова» (м. Волгоградский проспект)
В мае действует акция: при покупке квартиры – машиноместо в подарок, выгода до 1 млн. руб. ЖК «На Мельникова» (ГК «ИНТЕКО») – проект комплексной застройки в высокой стадии готовности (5 из 6-ти корпусов заселены). Комплекс расположен на границе Таганского района в двух километрах от Садового кольца и состоит из монолитно-кирпичных корпусов переменной этажности высотой от 15 до 22 этажей. Шесть корпусов комплекса формируют единое благоустроенное пространство с ландшафтным дизайном, детскими площадками, зонами отдыха и пешеходными дорожками. Подземный паркинг рассчитан на 1 191 м/м. Цены - 165 445 - 232 435 руб. за метр (данные realsearch.ru).
Комплекс апартаментов «Лайнер» (м. Беговая)
Приобретая в мае апартамент в комплексе «Лайнер» (ГК «ИНТЕКО») от 5,8 млн рублей, покупатели могут воспользоваться скидкой до 10%. Комплекс апартаментов бизнес-класса «Лайнер» расположен в районе Ходынского поля, в котором преобладает современная застройка премиум и бизнес-класса. В 300 метрах открыта новая стация метро ЦСКА. Комплекс апартаментов бизнес-класса «Лайнер» введен эксплуатацию. Покупатели получают ключи в день покупки.
Элитный комплекс клубных домов «Садовые кварталы» (Хамовники)
На 10 квартир в домах второго квартала (корпуса 2.5-2.10) предлагается скидка до 15%. Акция действует в мае при стопроцентной оплате или ипотечном кредитовании. Над архитектурным проектом домов работали семь именитых отечественных архитекторов под руководством Сергея Скуратова. Фасады корпусов облицованы клинкерным кирпичом и натуральным камнем. Высокие потолки, витражные окна, французские балконы. Цены в корпусах 2.5-2.10 - 330 - 663 тыс. руб. за кв.м. (данные www.metrinfo.ru). Проект ГК «ИНТЕКО».
Квартал клубных особняков Balchug Residence (остров Балчуг)
До 31 мая можно приобрести апартаменты с видом на Кремль со скидкой до 15%. Концепция проекта разработана Хади Тегерани, главой одного из старейших архитектурных бюро Германии. В фасаде зданий применяется масштабное остекление, натуральный юрский камень и металл. Из панорамных окон резиденций открываются виды на Москву-реку, Кремль и парк Зарядье. Стоимость метра в комплексе - 415 992 - 701 729 руб. за кв.м. (данные www.metrinfo.ru). Проект ГК «ИНТЕКО».
ЖК «Середниково Парк» (Солнечногорский р-н)
Компания KASKAD Family объявляет специальную весеннюю акцию на коттеджном поселке «Середниково Парк». До 1 июня 2018 года готовые дуплексы 153,7 кв. м по улице Весенняя можно приобрести по специальной цене 6 350 000 руб. Акция не суммируется с другими акциями. Коттеджный поселок «Середниково Парк» находится в километре от Зеленограда, застраивается сблокированными кирпичными двух- и трехэтажными дуплексами. Дома подключаются к центральным коммуникациям.
ЖК «Алые Паруса» (м. Щукинская)
До 25 мая при покупке уже готовой квартиры в последних корпусах ЖК «Алые Паруса» (компания «Донстрой») предоставляется скидка до 25%. Так, при покупке квартиры площадью 84 кв. м реальная экономия покупателя составит более 7 млн рублей (изначальная цена 28,5 млн, цена со скидкой 21,3 млн руб.) Акция действует при стопроцентно оплате или при использовании ипотечного кредита. Два последних корпуса «Алых Парусов» завершили формирование жилого квартала, располагающего 500-метровой пешеходной набережной с яхт-клубом, причалом для яхт и маяком. На территории комплекса (около 15 га) разместились альпийский сад, прогулочная зона с фонтаном, профессиональное футбольное поле. Инфраструктура «Алых Парусов» включает спортивный клуб «ДОН Спорт», ресторан, медицинский центр, салон мебели и интерьера.
ЖК «Лосиный Остров» (Богородский р-н)
В жилом комплексе бизнес-класса «Лосиный Остров» (компания «Донстрой») действует предложение на последние пять квартир с отделкой и бытовой техникой Miele. Прямая выгода покупателя при покупке квартиры площадью 44 кв. м составит 4,5 млн (изначальная цена 13,7 млн рублей, цена со скидкой 9,2 млн рублей). «Лосиный остров» расположен непосредственно на границе одноименного национального лесопарка, состоит из семи разноэтажных жилых корпусов. На огороженной и круглосуточно охраняемой территории устроен просторный прогулочный двор с детской площадкой, в подземной части расположен трехуровневый паркинг.
ЖК «Суббота» (м. Белорусская)
В течение мая при стопроцентной оплате контракта в «Субботе» предоставляется скидка 12% на ограниченный пул квартир. ЖК «Суббота» (компания «Донстрой») расположен неподалеку от Тверской улицы. Внешний облик дома представляет собой современное переосмысление советского ампира. Проектом предусмотрено строительство отдельно стоящего образовательного центра, состоящего из детского сада на 90 мест и школы на 200 мест. Планировка здания в форме каре позволила выделить закрытый от улицы внутренний двор, где будет устроена прогулочная парковая зона с фонтаном.