Покупатели квартир в новостройках – аудитория неоднородная, в офисы продаж обращаются разные по возрасту, по профессии, по семейному и материальному положению люди. К каждому клиенту можно найти подход и предложить условия, которые хороши именно для него. Тем более, что современные покупатели - вполне просвещенные, они знают о государственных ипотечных программах с пониженной ставкой, следят за скидками и осведомлены об услуге трейд-ин.
Редакция «Портала по недвижимости MetrInfo.Ru» поинтересовалась у девелоперов, работающих в Московском регионе, какие ипотечные ставки, скидки и другие бонусы они предлагают для разных категорий покупателей.
Семейная ипотека.
Участники этой госпрограммы могут купить жилье по ставке до 6% годовых. Первоначальный взнос – от 15%. Сумма кредита – 12 млн рублей, ее можно увеличить до 30 млн рублей, если взять еще один кредит по рыночной (или субсидированной) ставке. Обязательное требование – в семье должен быть ребенок, родившийся с 1 января 2018 года по 31 декабря 2022 года.
Расскажите, пожалуйста, какие квартиры и на каких условиях можно купить по программе семейной ипотеки? Какие еще бонусы вы предлагаете семьям с детьми?
Алексей Лухтан, директор по маркетингу и продажам компании Lexion Development:
Семейные покупатели - основная покупательская аудитория у большинства застройщиков, поэтому рынок предлагает не только госпрограммы с минимальной ставкой, но и застройщики также субсидируют эти ставки. Например, при покупке квартиры в ЖК «Румянцево-Парк» семьи с детьми могут оформить ипотечный кредит по ставке всего 0,1% на весь срок кредита - 30 лет. Первоначальный взнос – 30% от стоимости квартиры. Можно воспользоваться материнским капиталом, использовав его на первоначальный взнос. Если оформить ипотечный кредит по данной программе на однокомнатную квартиру, то ежемесячный платеж составит 21500 рублей.
«Румянцево-Парк» (Новая Москва, м. Саларьево) состоит из трех монолитных домов переменной этажности с авторской архитектурой. Первые два корпуса на общее количество квартир свыше 2,4 тысячи уже сданы, все ключи переданы жителям. Корпус 3 будет сдан в эксплуатацию в конце этого года, а ключи переданы до марта 2023 года.
Пресс-служба компании МАНГАЗЕЯ ДЕВЕЛОПМЕНТ:
Основная часть клиентов ЖК бизнес-класса «Интонация» - семейные люди в возрасте 40+ с одним-двумя детьми. Им мы предлагаем 20 программ по семейной ипотеке от ведущих банков - ВТБ, МКБ, ДОМ.РФ, Сбербанк и др., как с субсидированной ставкой, так и нет. Минимальная ставка у МКБ Банка в 0,1%, максимальная - 6% у Уралсиба. Например, МКБ банк предлагает четыре программы по семейной ипотеке по ставкам 0,1%, 1,5%, 2,49% и 5,25%. До недавнего времени наиболее востребованной была программа с субсидированной ставкой в 1,5%, сейчас лидирует 2,49% без удорожания. Маткапитал используется в качестве первоначального взноса и для досрочного погашения.
ЖК «Интонация» возводится на северо-западе Москвы, в окружении Щукинского лесопарка, Всехсвятской рощи и парка «Покровское-Стрешнево». Два корпуса объединены стилобатом. Отличительная черта ЖК - редкие форматы квартир. На верхних этажах - квартиры и пентхаусы с дровяными каминами и увеличенной высотой потолков. На первом этаже второго корпуса разместится детский сад. Появятся детские и спортивные площадки, коммерческие площади, закрытый двор-сад. Паркинг рассчитан на 186 машиномест и 110 келлеров. Срок сдачи запланирован на 4 квартал 2023 года.
Дмитрий Железнов, коммерческий директор «КОРТРОС-Москва»:
Семейная ипотека действует во всех наших проектах столичного региона. В ЖК ILOVE ставка по ней начинается от 4,2%. В дальнейшем мы запустим и другие акции для семейных клиентов. Ведь эта категория является основной целевой аудиторией ЖК ILOVE в Останкинском районе. В шаговой доступности - две входящие в топ лучших по Москве школы (№ 1220 с кадетскими классами и № 1518), несколько крупных парков. При разработке планировочных решений мы ориентировались на то, чтобы у каждого члена семьи было личное пространство. Бюджет покупки однокомнатной квартиры (по сути, «евродвушки») начинается от 19,1 млн рублей (42,9 кв. м), двухкомнатной – от 24,5 млн рублей (57 кв. м), трехкомнатной – от 24 млн рублей (57,6 кв. м), четырехкомнатной – от 35,4 млн рублей (100,3 кв. м), пятикомнатной – от 45,3 млн рублей (118,9 кв. м).
Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Сити-XXI век»:
В ЖК Серебрица, ЖК 8 Кленов и ЖК Дивное действует программа «БОЛЬШАЯ СЕМЬЯ». В рамках программы «Сити-XXI век» дарит скидку в размере 1% за каждого ребенка для семей с двумя и более детьми в возрасте до 18 лет.
«Миниполис Серебрица» расположен Красногорске. В проекте 5 жилых корпусов 6-12 этажей, детский сад, школа, гаражно-торговый комплекс с многоуровневым наземным паркингом, соседский клуб.
«Миниполис 8 Кленов» тоже строится в Красногорске. В составе ЖК четыре корпуса 4-6 этажей, детский сад, подземный паркинг, физкультурно-оздоровительный комплекс.
«Миниполис Дивное» — жилой квартал в г. Видное. В проекте 16 монолитных домов 4-8 этажей. Инфраструктура миниполиса включает детский сад, начальную школу, соседский клуб и детский развлекательный центр. Парковочное пространство рассчитано на 2005 машиномест.
Ипотека для IT-отрасли.
Базовая ставка – 5%. Требования к заемщикам: доход от 150 тысяч рублей в месяц для регионов-миллионников и от 100 тыс. рублей для остальных регионов. Максимальная сумма кредита – 18 млн рублей (регионы-миллионники), 9 млн (остальные регионы). Возраст – от 22 до 44 лет. Важный момент: компания, где работает потенциальный заемщик, должна быть аккредитована при Минцифры.
Какие квартиры вы предлагаете айтишникам и по каким ставкам?
Дмитрий Железнов, коммерческий директор «КОРТРОС-Москва»:
Ипотека для работников IT-отрасли предусмотрена во всех комплексах, реализуемых нашей компанией в Москве и Московской области, ставка по ней - от 4,5%. Выделю квартал небоскребов бизнес-класса Headliner в Пресненском районе (ЦАО). Это единственный проект данного сегмента рядом с Москвой-Сити, где находятся офисы крупнейших цифровых компаний и топовые digital-стартапы. Айтишники оценят не только транспортную доступность и разнообразие планировок, но и возможность оснастить квартиру современными элементами систем «умного» дома. Льготная IT-ипотека распространяется на все квартиры в продаже Минимальный бюджет покупки однокомнатной квартиры - 19,6 млн рублей (30 кв. м), двухкомнатной – 25,6 млн рублей (46,7 кв. м), трехкомнатной – от 30 млн рублей (75,5 кв. м), четырёхкомнатной – от 35,9 млн рублей (99,5 кв. м).
Владимир Щекин, совладелец Группы Родина (девелопер жилого культурно-образовательного кластера Russian Design District):
В проекте Russian Design District мы предлагаем it-специалистам ипотечные программы разных банков. Самая низкая ставка 4,39% - от «Металлинвестбанка». Банк МКБ предлагает ипотеку под 4,65%, а АК БАРС – под 4,7%. Квартиры айтишники могут выбрать любые, но практика показывает, что часто они приобретают студии или небольшие однокомнатные. Иногда они приобретают семейные двух- и трехкомнатные квартиры.
Russian Design District - культурно-образовательный кластер в Новой Москве на территории откроются школа дизайна и технологий, академия художественной гимнастики, академия единоборств. Дома монолитные, фасады отделываются природными и технологичными композитными материалами. В каждом доме – подземная парковка, колясочные и кладовки. ЖК располагается на берегу Десны, в окружении лесопарка.
Алексей Лухтан, директор по маркетингу и продажам компании Lexion Development:
В нашем жилом комплексе «Румянцево-Парк» эта программа есть. Минимальная ипотечная ставка составляет 4,3% на весь срок кредита. Первоначальный взнос – 15% от стоимости квартиры, срок кредита – до 30 лет. Размер кредита – до 18 млн рублей. Компания Lexion Development работает по данной госпрограмме с ведущими банками страны: Банк Дом РФ, Газпромбанк, Альфа-Банк, ВТБ, Росбанк Дом, СБЕР и многие другие.
Пресс-служба компании МАНГАЗЕЯ ДЕВЕЛОПМЕНТ:
Для it-специалистов у нас работает семь программ, есть возможность субсидировать ставки, исходя из индивидуальных условий клиента. Минимальная ставка 2,5% от ВТБ банка, максимальная – 4,7% от Сбербанка. Пользуется спросом программа от банка ДОМ.РФ под 4,5% без удорожания. Уже прошла выдача кредита 18 млн. руб., при общей стоимости покупки 24 млн. рублей.
Анна Ахламова, старший аналитик-консультант департамента жилой недвижимости и девелопмента земли Nikoliers:
Такая программа уже пользуется большой популярностью среди наших клиентов, покупка недвижимости по льготной ставке стала более привлекательна, чем другие способы сохранения денежных средств, а также вложения в зарубежную недвижимость.
Какие программы ваша компания предлагает для представителей разных профессий?
Пресс-служба компании МАНГАЗЕЯ ДЕВЕЛОПМЕНТ:
В партнерстве с банком ДОМ.РФ действует программа, по которой предоставляется скидка в 0,2 % от базовых ставок медицинским сотрудникам, работникам наукоградов, сотрудникам группы развития Внешэкономбанка. Для всех перечисленных групп у нас также есть ипотечные программы без первоначального взноса – от Промсвязьбанка и Россельхозбанка по ставке 15,3% сроком на 30 лет. Сумма кредита составляет до 30 млн. рублей. В общей сложности на сегодня работают более 60 различных программ ипотечного кредитования. Все программы доступны для покупки жилья в проекте бизнес-класса ЖК «Интонация».
Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту «Сити-XXI век»:
В ЖК «Рафинад» и ЖК «Дивное» действует программа «Военная ипотека» в рамках накопительно-ипотечной системы жилищного обеспечения российских военнослужащих.
«Миниполис Рафинад» - квартал с собственным островом в Химках. В квартале запроектировано 11 монолитных 8-этажных домов. Инфраструктура миниполиса включает учебный комплекс, магазины, кафе, 20 спортивных и детских игровых площадок, многоуровневый наземный паркинг, соседский клуб.
Счастливые наследники.
У этих покупателей, как правило, есть квартира, доставшаяся в наследство. Вероятно, им подойдет сделка трейд-ин - «обмен» старой квартиры на новую с помощью застройщика.
Расскажите, пожалуйста, об условиях программы трейд-ин.
Дмитрий Железнов, коммерческий директор «КОРТРОС-Москва»:
Услуга трейд-ин предлагается в ЖК Headliner, ILOVE и «Равновесие» (малоэтажный проект в Одинцовском районе). Между застройщиком и клиентом заключаются два агентских договора: продажи старой недвижимости и бронирования квартиры в одном из проектов, срок каждого из них составляет два месяца, цена новой квартиры фиксируется. За это время имеющаяся квартира продается, полученные средства вносятся в счет покупки, затем подписывается ДДУ или договор купли-продажи (если дом введен в эксплуатацию).
Алексей Перлин, генеральный директор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» (девелопер проектов «Любовь и голуби» и Clementine):
В нашем ЖК «Любовь и голуби» по схеме трейд-ин выход на сделку может составлять всего пять дней, а жилье клиента выкупается по реальной рыночной стоимости. При этом покупатель не ждет, когда его «вторичка» будет реализована. Еще одно преимущество - на время оформления сделки стоимость выбранного лота в ЖК «Любовь и голуби» будет зафиксирована. Процесс выхода на сделку разбивается на пять этапов. Сначала будет сделана предварительная оценка имеющейся у клиента квартиры. Затем покупателю будет предложено забронировать лот в ЖК «Любовь и голуби», после чего его стоимость будет зафиксирована независимо от ситуации на рынке. Сразу после этого специалисты осмотрят старую квартиру и согласуют с клиентом ее окончательную стоимость. На финальном этапе происходит юридическая проверка чистоты сделки и подготовка необходимых документов. Наконец, заключаются договоры на продажу старой квартиры и приобретение новой в ЖК «Любовь и голуби».
ЖК комфорт-класса «Любовь и Голуби» строится в шаговой доступности от станции метро Селигерская. В его составе три жилых корпуса высотой 22 этажа. Сейчас строится вторая очередь из двух корпусов, где спроектировано 755 жилых помещений, в том числе эксклюзивные двухуровневые квартиры и апартаменты, трехсторонние видовые квартиры, лоты с мастер-спальнями, гардеробными и окнами в ванных. Все квартиры и апартаменты сдаются с отделкой white box. Также предусмотрена финишная отделка в двух ценовых пакетах «Комфорт» и «Бизнес». Проект включает общеобразовательную школу и детский сад.
Владимир Щекин, совладелец Группы Родина (девелопер жилого культурно-образовательного кластера Russian Design District):
Мы предлагаем быстрый выкуп квартиры (в Московском регионе стоимостью до 20 млн рублей). По этой программе на сделку можно выйти уже в течение недели. Также есть опция «Обмен с проживанием». Клиент может продолжать жить в старой квартире до завершения строительства новой.
Мария Могилевцева-Головина директор по продукту «Сити-XXI век»:
В ЖК Рафинад (Химки), ЖК Дивное (Видное), ЖК Серебрица и ЖК 8 Кленов (Краногорск) реализуется программа Trade-in. Оформление заявки на участие в программе от 5 минут, далее все заботы по продаже квартиры берет на себя компания-партнер «Сити-XXI век». Пока квартира продается, за клиентом закрепляется понравившийся лот и фиксируется его стоимость. «Сити-XXI век» предлагает различные варианты погашения разницы между суммой продаваемой и покупаемой квартир. Участие в программе бесплатное.